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BTS Technico-commercial
21 Fév

BTS Technico-commercial

Ce BTS technico-commercial « commercialisation de biens et services industriels » avec une spécialité « produits et équipements de l’industrie et de l’habitat » est un diplôme national préparé en deux ans et proposé en formation initiale et en alternance au sein du lycée Cabanis.

La double compétence commerciale et technique : un atout pour votre avenir professionnel ! 

Le BTS accueille des promotions de 15 étudiants provenant de bacs :

·         STI2D et bacs généraux,

·         Bacs professionnels du domaine industriel

Le programme reflète la double compétence et comprend des enseignements tertiaires, technologiques et généraux avec une période de stage obligatoire de 14 semaines sur les deux ans au sein d’une entreprise industrielle ou de négoces industriels, du bâtiment…

 Les enseignements et les horaires hebdomadaires de cours 

Développement de clientèles : 4h

Management : 3h

Communication/ négociation : 6h

Environnement économique et juridique : 3h

Technologie industrielle : 5h

Gestion de projet : 6h

Français : 2h

Anglais : 3h

Le projet 

Une période de stage qui permet de mener des actions technico-commerciales à travers la réalisation d’un projet.

14 semaines de stage sur deux ans :

1ère année

2ème année

Janvier/ Mai-Juin

2 + 5 semaines

Novembre/Décembre

7 semaines

 

Les entreprises d’accueil

 Entreprises avec un  service commercial et si possible une force de vente itinérante

  La cible commerciale doit être une cible de professionnels (sauf quelques exceptions)

·       Secteur industriel (fabricants, grossistes, distributeurs)

·       Prestataire de services industriels

·       De négoce de biens et services industriels


Mode d’évaluation 

Contrôles réguliers, épreuves finales et contrôles en cours de formation pour les matières professionnelles (seconde année)

Les activités au sein de la section 

Le BTS TC de Cabanis propose diverses activités en lien avec le référentiel :

- Participation à un salon professionnel interrégional (SEPEM à Toulouse) et à un salon international ( Global industries à Paris) dans le domaine de la sous-traitance industrielle

- Atelier d’entrainement aux entretiens d’embauche (association SAGES en Limousin)

- Atelier d’aide au développement personnel et à la communication par le théâtre

- Interventions de professionnels (management d’une équipe commerciale, négociation etc.…)

- Visites d’entreprises locales

- Participation à des réunions professionnelles (BNI de Brive : Business Network international)

- Organisation et recherche de lots pour le tournoi de foot des étudiants post bac du lycée (5 sections de BTS et une classe préparatoire aux grandes écoles)

- Visites d’institutions Européennes ou nationales (Parlement européen de Strasbourg, Assemblée nationale 

Le recrutement et les qualités requises 

Le recrutement se fait via Parcoursup, pour des promotions de 15 étudiants.

Les motivations de l’élève de terminale doivent faire ressortir un projet professionnel, les poursuites d’études envisagées, l’investissement dans la vie lycéenne et les activités en dehors du lycée (investissement associatif, sport etc…)

Pour réussir dans la section et dans le métier de technico-commercial :

  • Dynamisme et disponibilité
  • Persévérance
  • Qualité d’écoute et d’adaptation
  • Rigueur et méthode
  • Ouverture d’esprit
  • Esprit d’équipe
  • Les résultats 

Entre 80 et 90 % de taux de réussite ces 5 dernières années.

Insertion professionnelle et poursuites d’études 

Le diplômé peut exercer son activité dans une entreprise industrielle et/ou commerciale. Il débute en tant que technico-commercial itinérant ou sédentaire.

Après quelques années d'expérience, il accède à un poste à responsabilité en tant que chargé de clientèle, directeur régional des ventes, responsable d'achats, responsable grand compte, directeur d’agence… Les offres d’emploi sont nombreuses dans le secteur du négoce industriel, du bâtiment, du matériel électrique, quincaillerie, fourniture industrielle, de la grande distribution spécialisée, de l’automobile.

Ø   Une poursuite d'études est envisageable :

·       en licence professionnelle du domaine commercial ou technico-commercial

·       en licence (L3 économie-gestion ou L3 AES) et IAE ou école de commerce.

 

Images rattachées.
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